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前瞻工作迎挑战洞悉市场 脚踏实地与行业一同成长——艾默生在中国市场上的成功之道

发表日期:2021/5/8 9:41:55 来源:中国制冷与空调网 评论 总点击量:

4月8日,艾默生在上海隆重发布了全新的谷轮?涡旋110cc变频整体解决方案。当日,艾默生商住解决方案中国区副总裁殷光文与艾默生商住解决方案中国区空调和制热业务副总裁周谧共同接受了采访,与媒体分享了艾默生在助力中国绿色可持续发展道路上所做的努力。

坚守初心 与中国市场共同成长

从2月2日公布的艾默生2021年第一财季的报表中可以看出,尽管经历了2020年不同寻常的一年,艾默生的自动化解决方案和商住解决方案均在中国市场上取得良好的增长(分别为6%和17%)。

殷光文指出,得益于在中国市场上持续不断地投入,艾默生不断地加强产品研发力度及提升生产效率。这样的成绩,是艾默生在与中国综合市场密切结合中得到收益,同时也为中国制冷行业发展做出相应的贡献而取得“双赢”的结果。

殷光文在介绍艾默生为国内抗疫所做的工作时说到:“实际上我们和国内多省的疾病预防控制中心在做疫苗库的建设,帮助工程商一起快速建立起可靠的疫苗存储空间。我们非常高兴能大量参与此种案例,在整个疫苗储存运输方面做出一定的贡献。”

艾默生自70年代进入中国至今已有40多年,在这过去的40年中,艾默生一直注重“在中国,为中国”的理念,将自己视为本地公司,与中国市场一同进步,一起发展。截至目前,艾默生已经在中国设立了30多家企业,其中包含了20家生产单位,另外还设立了20家工程及研发中心。

洞悉市场 以前瞻工作迎接挑战

事实上,艾默生业绩取得超出预期的增长,还有赖于其对市场走向优秀的前瞻能力。面对目前原材料价格上涨以及产品同质化带来的挑战。艾默生有着从容应对的方式。

“我们一直在做滚动预测,认为未来6~12个月内,原材料还会在高位运行。”殷光文说到,“我们一方面在做内部的挖潜,通过节能低碳的方式提高运营的效率以降低运营成本;另一方面也积极寻求与整个行业合作伙伴一起承担成本上涨的方案。”

谈到产品同质化时,殷光文强调,随着市场规模的扩大,市场里面的参与者都会看到一些新的机会。抓住这些机会所倚靠的不一定是技术的能力,而更应该是对市场的深刻的洞察,去找到原来的市场上尚未成形,正在酝酿的需求。“过去几年,在冷冻冷藏、热泵烘干、煤改电等领域中都包含着增长的机会。从我们自己企业来讲,我们不断地开发一些新的产品,这些新的产品开发背后的理念就是以最终使用者的角度为出发点,洞悉他们的需求,并思考如何将差异化做的更好。”

为了形象的说明“前瞻性”,殷光文做了一个比喻:“如果要去做所谓‘第一个吃螃蟹的人’,第一要有勇气去尝试,第二需要有一定的能力去投入。勇气实际上是指承担了风险,‘吃螃蟹’成功的案例不可能占100%,有的时候不见得成功,有的时候会等很长的时间才能成功。作为一个商业企业,必然考虑投入与产出之间的回报关系,到底如何做才能更加合理,是所有运营商业企业共同面对的一个问题。”

艾默生的前瞻性,在此次谷轮?涡旋110cc变频解决方案发布上也得到了很好的体现。

两年积累 助拳头产品推陈出新

由于《绿色节能高效行动方案》的提出以及国家推进一系列能效的标准的提升,变频化趋势席卷整个行业。家用空调在中国市场上体量非常大,变频化步伐更快。而商用空调系统变频化相对滞后。据周谧介绍,艾默生在两年前已经在做大冷量变频产品的技术储备和产品开发,直至4月8日正式的发布了全新的涡旋压缩机新品。

据了解,谷轮?涡旋110cc变频压缩机变频范围为20~130Hz;在-25℃的环境温度下,通过喷气增焓技术可使制热能力提升30%,甚至在-30℃的极寒环境温度下也可以做到稳定制热。“新推出的压缩机在环境应用范围、部分负荷、COP等方面性能突出,使其在传统模块机、北方冬季热泵采暖以及数据中心应用等不同工况下都能有很好的表现。”周谧介绍时说到,“艾默生作为主要的压缩机及其他核心部件的供应商,我们认为高效、绿色一定是未来整个行业发展的趋势,并在这个方面也在做了很多的努力和创新。”

变频压缩机本身的效率的提升离不开它的控制系统。变频器与主控结合起来还能进一步提升整个系统和应用方面的能效。艾默生在当天发布会上发布的36kW变频器完全优化了艾默生目前的变频压缩机的性能,“这方面也是我们着重在做的工作,打造一个综合的、全面的整体解决方案,帮助客户去满足他们效率提升的要求。”

紧跟时事 将绿色替代制冷剂不断求索

谷轮?涡旋110cc变频压缩机可使用R32、R410A等制冷剂。日前,根据周谧在《2021中国制冷空调产业白皮书》发布会上的介绍,艾默生一直认为R32是R410A等过渡产品之后的下一方向。

周谧表示,早在2004年艾默生就开始了对R32制冷剂产品的研究和开发。到目前为止,使用R32制冷剂的产品线从5hp到40hp都包含在内。“同时艾默生的研发中心或先行研究的部门也在探寻一些未来可能使用的更低GWP值的制冷剂,并对这些制冷剂的特性进行了解,做好前期的技术储备。”周谧说到。

“制冷剂是一个非常大的话题,它会影响到整个行业的发展”殷光文表示,“尤其是从一开始的臭氧气候协定到现在的‘碳达峰’‘碳中和’话题下显得更为重要。但是这值得我们再花更多的精力去做深入的研究,和我们客户一起提升整个行业水平,来满足未来不同应用场景下的需求。”殷光文补充道。


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