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世界著名人士曾说过：世界上唯一不变的就是变化本身。丹佛斯作为一家从个人企业成长而来的创业家族控股的全球性私营企业，在其市场发展的不同阶段，不断调整和改变发展战略或服务模式，以更快捷、高效地服务客户，这或许是其获得快速发展的不二法宝。在“十四五”的开局之年，丹佛斯如何应变？就这个问题，本刊《制冷与空调》与丹佛斯气候方案事业部中国区负责人施俊进行了深入交流。
丹佛斯气候方案事业部中国区负责人施俊
“2021 年 1 月 1 日，丹佛斯制冷事业部和供热事业部合并为丹佛斯气候方案事业部，专注于为工业、民用、建筑环境和整个食品链设计并提供综合节能解决方案。”采访伊始，丹佛斯气候方案事业部中国区负责人施俊开门见山地介绍了2021 年的丹佛斯之变。
冷热合并，直击客户需求
“气候方案事业部的成立主要是解决主机厂商与用户的最终需求，从主机侧到系统设计结合最终用户的使用环境和习惯，为他们提供更好的节能减排方案、提供更多的价值。”在丹佛斯有 20余年任职经历的施俊结合市场需求介绍说：“我们在市场上做项目时发现，很多项目不是单纯地制冷或者供热，制冷和供热解决方案的有机整合，可使得整个楼宇项目达到更好的节能减排效果。”
施俊，致力于丹佛斯中国区制冷业务的巩固与发展，担任过不同部门的专家及管理岗位，在技术、市场以及销售领域都积累了丰富的经验。施俊在担任中国区制冷事业部高级销售总监时，凭借深厚的技术背景及敏锐的市场触觉，带领团队深耕中国制冷空调市场，实现中国区制冷业绩的连续增长。2019 年 4 月 1 日，施俊担任丹佛斯中国副总裁，负责中国区制冷事业部。而今作为丹佛斯气候方案事业部中国区负责人，施俊表示，瞄准客户需求，建立具有多样化和灵活性的精干团队，不断渗透并扩大市场，在整合优势之时寻找更多商机，并通过全价值链理念立于竞争的不败之地。
据介绍，制冷侧的方案主要是解决了主机厂商对主机设备的节能需求，而供热侧的方案大多是除了主机厂需求之外，在系统匹配上做更好地优化，从而使得整个楼宇的节能达到更好的效果。“之前更多的关注机组高能效的实现，而现在我们将视野扩展，延伸至整个管网上和末端设备的优化，来实现整体建筑的节能效果。” 施俊补充说，针对客户的需求，丹佛斯在销售模式上正在做一些探索，通过对客户整体需求的把握，提供“冷热”兼顾的综合解决方案，根据不同客户的需求，制定专属的服务模式，以实现解决方案和渠道的双高效。
创新不停，确保产品优势
创新是丹佛斯的 DNA，丹佛斯的创新投入、研发力度一直以来保持在相当高的水平。而对于创新的方向，施俊表示，一方面是对市场发展方向做出预判，研发具有市场引导性的产品，比如磁悬浮压缩机；一方面以市场和客户的需求为导向，发现新需求，以最快的速度开发出满足需求的高质量产品；此外，丹佛斯非常关注用户体验，会根据用户的反馈或者与 OEM 厂商共同开发。
丹佛斯是本届制冷展获得创新产品最多的 公 司 之 一， 有 4 款 产 品 荣 膺 2021 年 中 国 制冷 展“创 新 产 品 ”称 号， 他 们 分 别 是 丹 佛 斯Turbocor®VTX1600 压缩机、ETS 5M 电子膨胀阀、工业热泵系统控制元件系列、低温热泵涡旋压缩机 PSH105 和 PSH065。施俊以磁悬浮压缩机为例介绍了丹佛斯具有前瞻性的创新，“可能业内人士第一次听到磁悬浮压缩机大约是在 10 年前，那时市场上的无油压缩机很少。而目前来看，磁悬浮压缩机是整个市场中最受欢迎的产品之一，其已收到 OEM 厂商，设计院以及终端用户的好评，得到了市场的普遍认可，这就是我们用于引导市场的产品。” 未来的产品，丹佛斯针对客户的痛点、难点问题，联合各研究院所和合作伙伴共同去开发，通过仿真模拟、3D 打印等技术去更好、更快地满足需求。
针对 4 款制冷展“创新产品”施俊作了详细介绍。新一代磁悬浮压缩机的单机头 COP 大于6.8，IPLV 大于 11，单机额定制冷量可达 450RT，多机头制冷量可扩展至 3 600RT。通过多机头配置方案可扩展系统的冷量调节范围。支持 R134a以 及 低 GWP 的 HFO1234ze，R513A 及 R515B 多种制冷剂；ETS 5M 电子膨胀阀可帮助 OEM 厂商提高系统效率，并实现更安静地运行，其精准的流量控制，尤其是部分负荷条件下，可实现优化的流量曲线；工业热泵系统控制元件系列适用于多种制冷剂，如 R717，R744 等天然制冷剂及HFCs 上。在氨热泵中，满足 90℃的热水供应需求，适于高温高压下长期工作。其针对热泵应用的新型强度和密封设计，可有效防止制冷剂的泄漏，确保系统安全性。通过平台化的模块式结构，实现备品备件的通用性，减少维护复杂性，提高检修效率；低温热泵涡旋压缩机在低至 -20℃的环境温度下长期可靠运行，同时提高制热量和制热效率。结合喷气 / 湿喷 / 喷液和中间排气阀技术，使压缩机在恶劣工作环境下保持正常运行，且降低整个采暖季的能耗。大容量的热泵专用压缩机，减少了商用低环温热泵机组的占地面积，是中国北方寒冬替代燃煤锅炉采暖的可靠选择。
低碳发展，构建更绿未来
“借助全新的气候方案事业部，丹佛斯将进一步加大对于绿色议程的投入，帮助客户和合作伙伴积极采取行动，以缓解气候变化所产生的影响，构建更绿色的未来世界。”针对今年的热词“碳达峰”“碳中和”，施俊表示，丹佛斯在丹麦绿色发展过程中积累了丰富的技术和方案，“我们有实力，也有义务全力支持中国在 2030 年实现‘碳达峰’、2060 年实现‘碳中和’的宏伟战略目标。”
丹佛斯关注于清洁技术，始终致力于为合作伙伴提供高能效的解决方案，助其降低能耗，节省成本，并减少碳排放。中国作为丹佛斯的第二家乡市场，拥有天津、海盐、鞍山、镇江、太仓、上海以及南京 7 个生产基地，为 50 多个并行项目努力的 400 余名研发设计人员，28 个销售办事处。丹佛斯的产品和服务被广泛应用于冷链、空调、商业楼宇及住宅供暖、城市区域能源基础设施、电机控制系统、定制电源模块，移动液压和电气化以及从数据中心等尚未得到充分利用的热源回收废热等领域。丹佛斯还活跃于太阳能、风力发电、储能、新能源电动汽车等领域，为新能源等新兴行业提供核心半导体技术及器件。
“节能的产品和针对不同应用领域的高效解决方案，新型环保制冷剂的应用，同时运用云平台的监测、分析和运维功能，”施俊将丹佛斯的产品、各解决方案到云平台如数家珍地做了介绍，“高能效的综合解决方案得以应用，将带来巨大的节能减排效益，这将对中国的绿色转型产生显著地推动作用。”
对于 2020 年的市场，施俊欣慰地表示，尽管2020 年受疫情影响，丹佛斯所有领域的业绩仍保持着增长的态势，其中，工业冷冻和冷链物流领域获得显著增长，主要基于政策引领和人们生活习惯的改变，房地产商和电商对这这一领域的投资更是给其发展注入了活力。模块机和热泵应用方面也获得优于市场大环境的成绩，轨道交通领域由于国家的投入比较大也获得很好的增长。
针对 2021 年的原材料涨价这一现实，施俊分析道，是挑战更是机遇，丹佛斯会从内部改善，提高各个环节的效率，做好平衡；同时，抓住机遇研发适应需求的产品有针对性地推广。“从市场整体大环境来看，相信今年的成绩会优于去年。”施俊笃定地说。
